Trong bối cảnh kinh doanh số bùng nổ, tiếp thị liên kết là gì đang trở thành câu hỏi được rất nhiều cá nhân, doanh nghiệp và nhà sáng tạo nội dung quan tâm. Đây không chỉ là một hình thức kiếm tiền online phổ biến, mà còn là chiến lược marketing hiệu quả giúp doanh nghiệp mở rộng độ phủ thương hiệu với chi phí tối ưu.
1. Tiếp thị liên kết là gì?
Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) là một hình thức marketing dựa trên hiệu suất, trong đó cá nhân hoặc tổ chức (gọi là Publisher/Affiliate) quảng bá sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp (Merchant/Advertiser) và nhận hoa hồng khi tạo ra hành động mong muốn như mua hàng, đăng ký, tải ứng dụng.
Nói một cách đơn giản, tiếp thị liên kết là gì? Đó là việc bạn giới thiệu sản phẩm của người khác và được trả tiền khi giới thiệu thành công.
Ví dụ: Bạn viết bài review một khóa học online, gắn link tiếp thị liên kết. Khi người đọc click link và đăng ký khóa học, bạn sẽ nhận được hoa hồng.
2. Lịch sử hình thành và phát triển của tiếp thị liên kết
Tiếp thị liên kết không phải là khái niệm mới. Hình thức này xuất hiện từ cuối thập niên 1990, gắn liền với sự phát triển của thương mại điện tử.
- Năm 1996: Amazon ra mắt chương trình Amazon Associates, được xem là chương trình tiếp thị liên kết đầu tiên trên thế giới.
- Giai đoạn 2000–2010: Affiliate Marketing bùng nổ cùng sự phát triển của website, blog và email marketing.
- Từ 2015 đến nay: Tiếp thị liên kết mở rộng mạnh mẽ sang mạng xã hội, YouTube, TikTok, KOLs, Influencer.
Ngày nay, tiếp thị liên kết là gì không chỉ gói gọn trong website mà còn gắn liền với hệ sinh thái nội dung số.
3. Nguyên lý hoạt động của tiếp thị liên kết
Để hiểu rõ tiếp thị liên kết là gì, bạn cần nắm được nguyên lý hoạt động cốt lõi của mô hình này.
Các thành phần chính
- Nhà cung cấp (Merchant/Advertiser): Doanh nghiệp sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Nhà tiếp thị liên kết (Affiliate/Publisher): Cá nhân hoặc tổ chức quảng bá sản phẩm.
- Nền tảng tiếp thị liên kết (Affiliate Network): Trung gian kết nối Merchant và Affiliate.
- Khách hàng (Customer): Người thực hiện hành động mua hàng hoặc chuyển đổi.
Quy trình hoạt động
- Affiliate đăng ký chương trình tiếp thị liên kết.
- Nhận link affiliate chứa mã theo dõi.
- Quảng bá link qua website, blog, mạng xã hội.
- Khách hàng click link và thực hiện hành động.
- Hệ thống ghi nhận chuyển đổi.
- Affiliate nhận hoa hồng.
Nguyên lý này giúp doanh nghiệp chỉ trả tiền khi có kết quả thực tế.
4. Vì sao tiếp thị liên kết ngày càng phổ biến?
Đối với doanh nghiệp
- Giảm rủi ro chi phí marketing.
- Mở rộng mạng lưới bán hàng.
- Tăng độ phủ thương hiệu nhanh chóng.
- Chỉ trả tiền khi có chuyển đổi.
Đối với cá nhân
- Không cần vốn nhập hàng.
- Không lo khâu vận chuyển, chăm sóc khách hàng.
- Linh hoạt thời gian, địa điểm.
- Có thể tạo thu nhập thụ động.
Chính những lợi ích này khiến nhiều người tìm hiểu tiếp thị liên kết là gì và bắt đầu tham gia.
5. Các mô hình tiếp thị liên kết phổ biến hiện nay
Hiểu rõ các mô hình sẽ giúp bạn lựa chọn chiến lược phù hợp khi tham gia affiliate.
5.1. Mô hình CPA (Cost Per Action)
CPA là mô hình trả hoa hồng khi người dùng thực hiện một hành động cụ thể như:
- Điền form đăng ký
- Tải ứng dụng
- Đăng ký tài khoản
Ưu điểm:
- Dễ tạo chuyển đổi
- Không yêu cầu mua hàng
Nhược điểm:
- Hoa hồng thường thấp
5.2. Mô hình CPS (Cost Per Sale)
CPS là mô hình phổ biến nhất khi tìm hiểu tiếp thị liên kết là gì.
Affiliate chỉ nhận hoa hồng khi khách hàng mua hàng thành công.
Ưu điểm:
- Hoa hồng cao
- Phù hợp với sản phẩm giá trị lớn
Nhược điểm:
- Khó chuyển đổi hơn
5.3. Mô hình CPL (Cost Per Lead)
CPL trả hoa hồng khi thu thập được thông tin khách hàng tiềm năng như email, số điện thoại.
Ưu điểm:
- Dễ triển khai
- Phù hợp ngành tài chính, giáo dục
Nhược điểm:
- Cần kiểm soát chất lượng lead
5.4. Mô hình CPO (Cost Per Order)
CPO tương tự CPS nhưng tập trung vào đơn hàng hoàn tất.
Doanh nghiệp chỉ trả hoa hồng khi đơn hàng được xác nhận thành công.
6. Các kênh triển khai tiếp thị liên kết hiệu quả
6.1. Website & Blog
- Viết bài review sản phẩm
- So sánh giá
- Hướng dẫn sử dụng
Website là kênh bền vững nhất trong affiliate marketing.
6.2. Mạng xã hội
- TikTok
Nội dung ngắn, trực quan giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi nhanh.
6.3. YouTube & Video Marketing
Video review, unbox sản phẩm đang mang lại hiệu quả rất cao.
6.4. Email Marketing
Nuôi dưỡng tệp khách hàng trung thành và giới thiệu sản phẩm phù hợp.
7. Ưu điểm và nhược điểm của tiếp thị liên kết
Ưu điểm
- Chi phí thấp
- Dễ mở rộng
- Linh hoạt
- Hiệu quả đo lường rõ ràng
Nhược điểm
- Cạnh tranh cao
- Phụ thuộc nền tảng
- Cần kiên trì xây dựng nội dung
8. Những sai lầm thường gặp khi làm tiếp thị liên kết
- Chọn sản phẩm không phù hợp
- Spam link quá nhiều
- Không xây dựng giá trị nội dung
- Thiếu kiến thức marketing
Hiểu đúng tiếp thị liên kết là gì sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm này.
9. Kinh nghiệm làm tiếp thị liên kết hiệu quả cho người mới
- Chọn ngách phù hợp
- Ưu tiên sản phẩm chất lượng
- Xây dựng nội dung hữu ích
- Theo dõi và tối ưu liên tục
10. Xu hướng tiếp thị liên kết trong tương lai
- Kết hợp Influencer Marketing
- Affiliate trên TikTok, Reels
- Ứng dụng AI & dữ liệu lớn
- Cá nhân hóa trải nghiệm người dùng
Tiếp thị liên kết không chỉ là xu hướng ngắn hạn mà là chiến lược dài hạn.
Kết luận
Hy vọng qua bài viết này, bạn đã hiểu rõ tiếp thị liên kết là gì, nguyên lý hoạt động cũng như các mô hình phổ biến hiện nay. Dù bạn là cá nhân muốn kiếm thêm thu nhập hay doanh nghiệp muốn mở rộng kênh bán hàng, tiếp thị liên kết đều là lựa chọn đáng cân nhắc nếu được triển khai đúng cách.
Nội dung được viết bởi Học viện MIB và Minh Đức Ads
Bài viết phổ biến khác
