POSM là gì? Các loại POSM phổ biến hiện nay
Trong ngành marketing hiện đại, POSM là thuật ngữ vô cùng quen thuộc, đặc biệt trong các chiến dịch quảng bá sản phẩm tại điểm bán. Vậy, POSM là gì? Nó có những loại nào và tại sao POSM lại giữ vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng? Hãy cùng khám phá chi tiết trong bài viết dưới đây.
POSM là gì?
POSM (Point of Sale Materials) là các vật phẩm hỗ trợ marketing được trưng bày tại điểm bán hàng để thu hút sự chú ý của khách hàng, giới thiệu sản phẩm, tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy hành vi mua hàng.
Nói đơn giản, POSM là tất cả những gì bạn nhìn thấy ở các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại… như: banner, standee, tờ rơi, kệ trưng bày, poster,…
POSM không chỉ giúp tạo ấn tượng mạnh mẽ tại điểm bán mà còn giúp thương hiệu giao tiếp nhanh chóng với khách hàng mục tiêu một cách hiệu quả.
Vai trò của POSM trong marketing
POSM không chỉ làm đẹp cho không gian bán hàng mà còn:
- Tăng nhận diện thương hiệu: Các thiết kế POSM đồng bộ về màu sắc, logo giúp khách hàng dễ dàng ghi nhớ thương hiệu.
- Thu hút sự chú ý: Hình ảnh bắt mắt, thiết kế sáng tạo giúp sản phẩm nổi bật giữa hàng ngàn sản phẩm khác.
- Thúc đẩy quyết định mua hàng: Những chương trình khuyến mãi, giảm giá được truyền tải qua POSM tác động trực tiếp đến hành vi tiêu dùng.
- Truyền tải thông điệp nhanh chóng: Các thông tin như lợi ích sản phẩm, giá cả, chương trình ưu đãi được trình bày rõ ràng qua POSM.
- Tạo dựng sự chuyên nghiệp: Một hệ thống POSM chỉn chu thể hiện sự đầu tư nghiêm túc của doanh nghiệp, gây dựng lòng tin nơi khách hàng.
Các loại POSM phổ biến hiện nay
Tùy theo mục tiêu sử dụng và không gian trưng bày, POSM có nhiều loại khác nhau. Dưới đây là những loại POSM phổ biến nhất:
1. Standee
Standee là loại vật phẩm quảng cáo dạng đứng, thường làm bằng chất liệu PP, bạt Hiflex hoặc vải. Standee dễ dàng đặt ở cửa ra vào, hành lang, hoặc khu vực trưng bày sản phẩm.
Ưu điểm:
- Gọn nhẹ, dễ di chuyển
- In ấn nhanh, chi phí thấp
- Hiệu quả trong việc thông báo chương trình khuyến mãi, sự kiện
2. Poster
Poster là dạng tranh hoặc tấm in cỡ lớn, thường được dán tường, cột hoặc cửa kính tại điểm bán.
Ưu điểm:
- Diện tích lớn, dễ dàng truyền tải thông điệp mạnh mẽ
- Có thể thiết kế sáng tạo để thu hút sự chú ý
3. Wobbler
Wobbler là vật phẩm nhỏ, thường gắn lên kệ hàng, có thể “lắc lư” nhờ lò xo hoặc dây mảnh.
Ưu điểm:
- Cực kỳ thu hút ánh nhìn
- Hiệu quả cho việc nhấn mạnh chương trình khuyến mãi nhỏ hoặc sản phẩm mới
4. Shelf Talker
Shelf talker (biển quảng cáo kệ hàng) là những mẩu thông tin nhỏ đặt cạnh sản phẩm trên kệ.
Ưu điểm:
- Hướng dẫn mua hàng ngay tại nơi quyết định
- Cung cấp thông tin nhanh về ưu điểm sản phẩm, giá khuyến mãi
5. Kệ trưng bày sản phẩm (Display Stand)
Kệ trưng bày là hệ thống giá kệ dùng để đặt sản phẩm riêng biệt nhằm tạo sự chú ý.
Ưu điểm:
- Trưng bày hàng hóa ngăn nắp, nổi bật
- Thường thiết kế đồng bộ theo bộ nhận diện thương hiệu
6. Booth sampling
Booth sampling là các quầy mini dùng thử sản phẩm tại siêu thị, trung tâm thương mại.
Ưu điểm:
- Tương tác trực tiếp với khách hàng
- Thuyết phục khách mua hàng bằng trải nghiệm thực tế
7. Banner, backdrop
Banner và Backdrop là những tấm quảng cáo cỡ lớn, dùng trong sự kiện khai trương, hội chợ, hoặc chương trình khuyến mãi.
Ưu điểm:
- Độ phủ cao
- Tạo không gian chuyên nghiệp, ấn tượng mạnh mẽ
8. Tent Card
Tent Card là những tấm quảng cáo dạng dựng đứng nhỏ gọn, thường đặt trên bàn, quầy thu ngân hoặc kệ hàng.
Ưu điểm:
- Tiện dụng, dễ thiết kế
- Thích hợp cho việc giới thiệu sản phẩm mới, combo, khuyến mãi
9. Hộp đèn quảng cáo (Light Box)
Hộp đèn là loại POSM phát sáng, thường đặt ở những khu vực tối hoặc lối đi chính.
Ưu điểm:
- Cực kỳ nổi bật về đêm hoặc trong không gian thiếu sáng
- Tăng nhận diện sản phẩm hiệu quả
10. Leaflet (Tờ rơi)
Leaflet là những tờ quảng cáo nhỏ, gọn gàng, phát cho khách hàng tại điểm bán hoặc sự kiện.
Ưu điểm:
- Chi phí thấp
- Thích hợp cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, dịch vụ
Quy trình thiết kế và triển khai POSM hiệu quả
Để POSM phát huy tối đa hiệu quả, cần thực hiện theo một quy trình chuyên nghiệp:
- Xác định mục tiêu: POSM dùng để ra mắt sản phẩm mới, quảng cáo chương trình khuyến mãi hay tăng nhận diện thương hiệu?
- Chọn loại POSM phù hợp: Dựa vào mục tiêu và vị trí trưng bày để chọn loại POSM tối ưu.
- Thiết kế đồng bộ: Bám sát bộ nhận diện thương hiệu (logo, màu sắc, font chữ).
- Sản xuất chất lượng: Chọn đơn vị in ấn uy tín để đảm bảo thành phẩm đẹp, bền bỉ.
- Triển khai đúng vị trí: Bố trí POSM ở những điểm dễ nhìn thấy nhất, đúng hành trình mua sắm của khách hàng.
- Đo lường và đánh giá: Theo dõi hiệu quả thực tế để điều chỉnh và tối ưu các chiến dịch sau.
Lưu ý khi sử dụng POSM
- Thiết kế đơn giản, dễ hiểu: Không nên nhồi nhét quá nhiều nội dung.
- Tập trung vào thông điệp chính: Khuyến mãi nổi bật, giá sốc, sản phẩm mới cần được làm nổi bật.
- Đồng bộ hình ảnh: POSM cần thống nhất với các chiến dịch marketing khác để tạo sự nhận diện mạnh mẽ.
- Cập nhật thường xuyên: POSM cần thay đổi theo mùa, theo chương trình để tránh gây nhàm chán.
Kết luận
Hy vọng qua bài viết này, bạn đã hiểu rõ POSM là gì và nắm được các loại POSM phổ biến hiện nay. Một chiến dịch marketing tại điểm bán sẽ hiệu quả hơn rất nhiều khi biết cách tận dụng các loại POSM phù hợp. Đừng quên rằng, POSM không chỉ là vật trang trí đơn thuần mà còn là công cụ mạnh mẽ để tăng doanh số và xây dựng thương hiệu vững chắc trong tâm trí khách hàng.
Nội dung POSM là gì được viết bởi Học viện MIB và Minh Đức Ads
